保養紅牌 低調熱賣(上)

【聯合報╱記者徐文玲/專題報導】 2008.10.11 02:17 am


這些可不是妳常在電視上、百貨公司裡看到的保養品牌,它們的通路很特殊,不靠砸錢廣告,憑口碑相傳,走紅於機場、郵輪、頂級飯店等處,人氣之旺超乎想像…

REN/因貴婦口碑 紅遍機場免稅店


國籍:英國2000年

理念:環保、可分解瓶罐

強打產品:山藥蛋白青春活膚乳

櫃點:微風概念店、新光三越A11&台南新天地、高雄漢神巨蛋

REN崛起於英國複合藥妝店SPACE NK,因強打天然環保理念,很快吸納一批忠實粉絲,後續成功打進高級精品百貨、機場免稅店等通路。它的成功,除了環保理念,還靠貴婦口碑相傳,不少貴婦逛國外免稅店會專程到「REN」補貨,回來一傳十、十傳百。

REN的創立過程很傳奇,創辦人Antony Buck的老婆懷孕,對化妝品產生不良反應,激發他與另一工作夥伴Rbert Calcraft發展出無負擔的保養品。

該品牌保養品,不含合成香精、色素、石化產物、丙二醇、動物成分、基因改造成分、硫酸鹽與苯甲酸脂類,以醫療級塑料原袋的真空壓力包裝,減少防腐劑的使用。也以純淨的有機精油、植物油給予皮膚最友善的對待。

REN也強調科技,例如,抗老產品山藥蛋白青春活膚乳,核心成分來自於米萃取的細胞長壽因子、強力鏈結蛋白與植物固醇。

艾拉妮絲莫莉塞特、黎安萊姆絲、凱特溫絲蕾、烏瑪舒嫚等國際明星,都是REN愛用者。台灣已引進35種品項,讓消費者感受其魅力。


OLE HENRIKSEN/因大明星口碑 在網路爆紅

國籍:美國1975年

理念:天然成分、呵護肌膚

強打產品:超年輕身體舒芙蕾

櫃點:微風G樓、漢神B1、站前新光三越獨立櫃(10月開櫃)

美國品牌OLE HENRIKSEN「烏拉」,已有33年歷史,2004年獲得年度DAY SPA大賞,在好萊塢日落大道成立護膚中心,因芭芭拉史翠珊經常光顧而聲名大噪。不少明星在走紅地毯之前,會找來烏拉急救。

烏拉4年前開始量產,美容雜誌ALLURE形容它是「從護膚天堂下凡而來」。愛用OLE HENRIKSEN的明星超多,瑪丹娜尤其愛用其精油身體磨砂膏,曾經一口氣買兩三百罐送人。

最近,烏拉推出超年輕系列,莎拉潔西卡派克也很喜歡,主成分的南非紅茶,不含咖啡因、低單寧酸,抗氧化能力為綠茶的50倍。其中,身體舒芙雷質地介於乳與霜之間,不黏膩,剛獲2008丹麥美妝大賞。


Elemis/頂級通路 走紅郵輪與飯店

國籍:英國1989年

理念:自己養殖小團扇藻,搭配高科技萃取製作商品

強打商品:骨膠原海洋精華乳霜

櫃點:微風G樓

Elemis在英國通路甚多,經營最久是SPA、沙龍、郵輪、頂級度假飯店等,去年開始與英國航空合作,在商務艙提供保養護理組給旅客使用。

Elemis因通路頂級且獨特,吸引不少貴婦與明星愛用,例如葛妮絲派楚、凱特摩絲、貝克漢夫婦都用過。此外,不少貴婦在航行於愛琴海、黑海的「水晶尚寧號」(Crystal Serenity)郵輪做SPA時,第一次接觸到明星商品骨膠原海洋精華乳霜,從此成為品牌愛用者。

Elemis的產品還可以在許多頂級飯店使用到,例如,澳洲六星級皇冠飯店會提供沐浴組,希爾頓集團頂級飯店Conrad、英國頂級飯店Intercontinental,也提供Elemis相關產品。

MOLTON BROWN/因飯店使用 打動旅人過客
國籍:英國1973年

理念:奇花異果等自然成分

強打產品:旅行組、玫瑰石榴洗手乳

櫃點:天母新光三越B棟1樓、A4二樓(10月開幕)

MOLTON BROWN的製作過程要求純天然、純手工、用料奢華,據說,若到別人家中作客,用到該產品會備覺尊寵。

不少消費者認識MOLTON BROWN,不在專櫃,第一現場來自國際級大飯店。半島酒店總統套房、台北的六福皇宮、台北商旅,都可見到該產品,去年之前英航商務艙也曾用它。英國也僅在高級百貨公司販售。

MOLTON BROWN是許多消費者會在旅途中使用到的商品,名氣因此在旅遊圈傳開,不少台灣旅客覺得好用,把照片拍成電子檔,回台灣再打探是否有代理商進口。

超人氣的旅行組,貼心設計市場沒有的寰宇BAR,販售50~75ml的洗髮精、沐浴乳等27種商品,消費者可自行組裝、放入皮料優質的化妝包,免去分裝麻煩,帶著商品繞著地球飛。

Nature's Gate/靠口耳相傳 好東西不寂寞
國籍:美國1970年

理念:有機、醫學保養

強打產品:平皺晶乳、夏多內白酒日間潤澤霜

櫃點:內湖德安、SOGO復興館、高雄SOGO、高雄夢時代等

Nature's Gate是美國富士比有機銷售排行第一品牌,38年前由俄羅斯一對移民兄弟,在美國加州威尼斯山區醞釀而出。當時,他們運用沒有汙染的雨水、自家花園的植物,研發第一款叫「雨水透徹」洗髮精,從此展開一連串的美麗計畫。

有機產品雖對皮膚健康,但多數以基礎保養為主,難以做到較深層的保養,但Nature's Gate推出的極緻有機系列,卻導入科技與醫學保養概念,讓有機發揮效能與影響力。

Nature's Gate擁有7千多坪的實驗研發生產中心,裡頭共有128位生化博士為產品做研發與測試,令低溫冷榨法萃取的有機活性成分與生化科技結合,提供較積極與安全保養。主要植物萃取成分包含牛奶薊、熊果葉、夏多內葡萄等。

其中,夏多內白酒日間潤澤霜在2005年獲得Natural Health Magazine票選為最佳抗老產品,成分包含有機牛奶薊萃取而來的「Ameliox」類肉毒桿菌,還有玫瑰天竺葵純露、海藻、玫瑰果、小麥蛋白及大豆等多種有機萃取混合。
【2008/10/11 聯合報】@ http://udn.com/

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